1984年是我国企业图谱上非常重要的一年，联想、万科、新希望等都是这一年问世的。到了今天，这些同一年成立的企业，都已经是中国各行各业的老大哥了，他们的创业故事传唱不休，让每一个创业者在奋斗的道路上砥砺前行。

然而在1984年崛起的商界传奇中，最耀眼的不是它们，而是诞生于广东三水县的一家饮料工厂。

在巅峰时期，百事可乐、可口可乐销量加起来都没有它的多，其缔造者更在中国经济舞台风光了整整18年，1996年就创造出近60亿元的销售额，贡献了一座城近50%的税收。

它就是“东方魔水”——健力宝。

1983年的一天，在三水县酒厂简陋的车间里，一个搪瓷茶杯在几个人手里传递。每个人接过杯子都忐忑地抿上一口，细细品味，然后神情紧张地互相张望。渐渐地，他们紧张的脸色“由阴转晴”，传奇的健力宝诞生了。

尝试了100多次试验，终于调试出了这款众人满意的饮料。44岁的李经纬不会想到，这款橙黄色的饮料彻底改变了他的人生走向。

健力宝缔造者 李经纬

1984年是中国重返奥运会的第一年，当时中国奥运代表团正在遴选专用饮料随团出征。李经纬在体委的干部经历，让他成为那个时代极少数嗅到体育产业商机的人。

得知奥运代表团要遴选专用饮料的消息后，李经纬多方奔走，托关系疏通地方体委，又在厂里力排众议做了两个惊人的决定：

首先，免费送产品到亚足联会议；其次，豪掷25万元赞助洛杉矶奥运会12支国家队，而当时三水酒厂纯利润不足5万元。

当所有人都等着看李经纬的笑话时，然而剧情的发展却出乎了所有人的意料。

1984年8月，健力宝随中国奥运代表团出征。许海峰在洛杉矶奥运会上为中国队赢得历史上第一块奥运金牌、李宁一战封神、女排登顶，这届奥运会上，中国奥运代表团最终夺得15枚金牌。

国内一片欢腾，民族自豪感前所未有的高涨，赞助中国奥运代表团的健力宝同样被推到了聚光灯下。

当时，有一个日本记者看到中国运动员在场边都喝着一种自己从来没见过的饮料。于是，他就写出一篇新闻——《靠“东方魔水”快速进击？》。有一个中国记者后来便写了《“中国魔水”风靡洛杉矶》发回国内。

自此，“中国魔水”健力宝声扬海外，火遍全国。

1987年的全运会，李经纬冒着财务风险豪掷250万力压出价100万的可口可乐买下全运会饮料专用权，换来了会后全国经销商订货会两个小时超2亿元的订货额；1990年北京亚运会，李经纬投标一千多万换来订货会上7.5亿的订单。

在李经纬带领下，健力宝一路高歌猛进。“拉环有奖”的促销创意更在中国城乡地区攻城拔寨，大获成功。

那几年，四面八方涌来的大货车将三水街道围得水泄不通，一张健力宝拿货批条被炒到2万的天价。彼时，娃哈哈还是家小小的校办工厂，宗庆后到处推销他的儿童营养液。

一位健力宝前管理者后来回忆说：“主要李经纬好交朋友和够义气的独特个人魅力，深深吸引着成百上千的健力宝经销商。”

健力宝当时甚至贡献了三水税收的40%-50%，市委书记曾力挺健力宝称：“三水人每发100元，就有46元来自健力宝。”

国际上，李经纬也充分展露出他的营销才能。

1992年美国总统大选，健力宝人员提早把产品带到纽约助选的宴会游艇上，席间向第一夫人希拉里敬上健力宝，摄影师马上拍下照片传回国。

李经纬还让巴西足球队穿健力宝的球衣参赛；让健力宝摆上联合国安理会的圆形会议桌；他甚至花500万美元买下帝国大厦的一整层，准备进军美国市场。

当时李经纬告诉美国记者：“在中国，可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有我多。”

此后十五年，健力宝牢牢占据中国“民族饮料第一品牌”的位置，被指定为人民大会堂国宴饮料。

进入九十年代，健力宝的销量和知名度都达到了顶峰。1994年，健力宝十周年的时候国际小行星命名委员会还把一颗小行星命名为“三水健力宝星”，这也是全球第一颗以企业名称命名的星星。

健力宝在舆论头条一待就是十几年。

但随着健力宝的发展，关于李经纬的负面新闻也越来越多，根据媒体报道称，健力宝的股东层面存在着矛盾，许多决策都是李经纬一个人做，让不少大股东很堵心。之后李经纬年龄大了退休，再加上国企的体制改革，让高层决心出售了健力宝。

李经纬舍不得自己一生的心血，想要以4.5亿购买下健力宝大股东的位置，但却被高层拒绝了。当时有九成的高层都支持卖掉健力宝，但不能卖给李经纬。李经纬为了避免自己的心血被糟践，想了无数挽回的办法，最终健力宝第一次被出售失败了。

健力宝被强卖现场，李经纬含泪仰天

本来以为事情要落下帷幕了，可没想到高层竟然执意出售健力宝，李经纬最终没能保住自己一生的心血。健力宝最终以三亿多的价格卖给了张海，在当时这可是贱卖啊。张海此人在上学时被谣传已开天眼，拜活佛为师，被称为神童。

根据张海本人的说话，他购买健力宝并非是谋利，而是出于自己的爱国心，为了保全国家企业避免落到外国人的受众。然而张海说完这些冠冕堂皇的事情之后，他被曝光有作假账的嫌疑，私吞健力宝资金最后导致进监狱的消息，这也让曾经的龙头老大健力宝，慢慢的没落了。

健力宝出售的那天，李经纬没有说什么只是静静地待在角落，眼睁睁地看着自己的一生心血到了他人手中，出售后的第9日，李经纬突发脑溢血入院，可见这件事对他的打击。在2013年，他离世了，临终前留下一句：“我死了比活着舒服，希望落叶归根。”

世间万事万物都逃不过盛极必衰、否极泰来的规律。经过来十几年的高光时刻，健力宝随着与缔造者李经纬的分离，逐渐淡出大众视野。

但幸运的是，它还活着，而且还在不断寻求创新。在国货闪光的时代浪潮中，健力宝加快步伐，试着向年轻人靠拢，追赶潮流。

7月1日，在庆祝中国共产党成立100周年大会上，健力宝橙色瓶装汽水被装进观礼台礼品小包，成为现场观众的“伴手礼”。

此次是健力宝时隔31年，再回天安门。

当今，可口可乐、农夫山泉、康师傅、娃哈哈等饮料巨头争抢的市场，已不再是一家独大。魔水健力宝这次还能否在饮料市场上占有一席之地，甚至重现昔日光辉，让我们拭目以待！

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 参考：

1、《“白痴天才”李经纬》@凤凰财经

2、《他曾统治一个行业、养活一座城市，最后却戴罪病逝》@华商韬略

3、《“我死了比活着舒服”：健力宝大败局下李经纬的双面人生》@创业邦杂志

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