当下，在全球范围内，女性每年自身消费已经占到总消费的60%以上。根据最新的阿里健康发布《女性健康消费报告》说明：女性成健康消费绝对主力；《中国美好生活大调查（2020—2021）》也显示，女性在保险、银行理财等稳健投资方面明显高于男性。

女性力量的崛起，顺势带起一波“她经济”发展——电商造势，品牌迎势。包裹着糖衣炮弹的“面包和玫瑰”，还是当初的味道吗？

“她经济”崛起，女性掌握消费命脉

从《乘风破浪的姐姐》到《三十而已》再到《你好，李焕英》，近一年来，无论是综艺节目还是影视作品，只要是关于女性题材，都收获了满满的关注度。小红书快消行业负责人竹清表示，女性自我意识的觉醒，让女性在社会中的参与越来越深入，个体更加独立的同时，也在拓宽社会的包容度，生活方式也越来越多元。

国泰君安证券关于“她经济”的报告显示，根据中国年度消费数据，全国75%的家庭总消费由女性贡献，50%的男性定位产品由女性购买。换言之，女性掌握了消费市场最核心的命脉，在女性力量崛起的同时，“她经济”迅速崛起，带动一场消费市场狂欢。

同样印证女性消费能力的报告来自天猫“她力量”：2020年，虽然是疫情下艰难的一年，也成为新品牌爆发之年。完美日记、泡泡玛特上市，三顿半、王饱饱、奶糖派等一众新品牌获得融资。天猫双11期间，有360个新品牌拿下细分行业第一，在这些新晋新品牌中，很多聚焦的都是女性消费。

“我们发现，天猫头部新品牌中，80%聚焦的都是女性消费需求”。元璟资本合伙人田敏发现，“健康美”成为女性消费的新主流选择，背后体现出中国女性的两个“自信”，包括审美自信和消费自信。

在这个风潮中，女性正在成为积极的参与者，越来越多女性创业者开始崭露头角。有个对比数字值得一提，虽然世界500强企业中女老板占比不到1成，但在天猫新品牌中，女性创业者占比达到4成，在服饰等行业更是超过5成，撑起了半边天。

从“悦他”到“悦己”的转变

中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，足以构成世界第三大消费市场，这相当于德国、法国、美国的零售市场总和。

“她经济”崛起的一个重要特征是女性消费从“悦他”到“悦己”的转变。

拿内衣举例，疫情初期无钢圈文胸销售额增长40%，2016年至2018年期间“纯棉”材质的内裤市场规模增长172%。主打舒适的数家女性内衣裤公司均取得不错成绩，主打全棉、舒适的生活护理品牌全棉时代母公司稳健医疗在创业板成功上市。与这一趋势相对的，是曾经忽略穿着舒适度、迎合主流审美的产品正逐渐被抛弃。

2020年5月，以“性感”“优雅”为标签的全球著名内衣品牌维多利亚的秘密子公司维密英国宣布破产，其母公司还将永久关闭北美的250家门店。一个月后，维密英国进入破产清算阶段。同时，维密天使秀也从2019年开始停办。对维密生产的内衣质量欠佳、舒适度不足的诟病一直存在，而今年将维密推向深渊的，或许是女性对“性感”“标准身材”的排斥。

除了日用品，近几年“她经济”的消费热潮更是将“火”烧到了代表高消费的房地产行业。如今，女性买房成为了一种普遍现象，甚至是一种潮流，越来越多的女性将婚前买房纳入自己的计划当中。

“个性化+人性化”成捕获女性消费群体的关键

如何赚女性的钱是一门大学问。一方面，中国女性的消费能力在增强，能否成功捕获女性消费者的芳心成为影响某些商业领域的关键因素；另一方面，女性又是价格敏感、挑剔与个性化的，企业更要在迎合女性多样化需求上下功夫。

同女性独立自主、个性表达意识同时增长的，还有女性对品质的追求。越来越多的女性购买倾向从“凑合”变成了“讲究”。

拿“她经济”中发展最迅猛的美妆板块举例，疫情期间，戴口罩成了生活必须，但女性并没有就此放弃对个人形象的关注与修饰。注重眉毛和眼妆的“复工妆”“口罩妆”热度不断上升，成为热议话题。某知名彩妆品牌还举办“口罩妆”挑战赛，召集全民大胆玩妆。“云办公护肤”“AR试装”等话题流量满满。

对于企业来说，除了看到“她经济”带来的机遇，更要明白女性消费背后是一个个独立的人格，理解她们平凡而伟大的“抱负”。

日前，长沙的奶茶品牌“茶颜悦色”文案因涉嫌侮辱女性而翻车，三度道歉。而去年母亲节，宝洁公司的广告以肯定母亲和女性价值为主题，赢得女性消费群体青睐，收割一波流量。在女性消费群体个性变化的今天，如何研究透彻女性心理，迎合女性消费需求，成为某些品牌销量的关键。

茶颜悦色—捡篓子

此外，随着购买行为越来越多的转至线上，针对社交媒体营销渠道的投入意味着更高的销量转化；美妆+直播呈现出更多的流量玩法，无人零售成为零售渠道的新延伸，AR试装等新技术为线上销售提供了新的舞台。

3月8日“女神节”，作为女性市场又一大营销节点，各大商业平台的品牌营销活动、产品上新推广正如火如荼。“她经济”能否再次刷新销售数据，拭目以待。

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参考：大众网—海报新闻、央视财经、中国企业家杂志社，图片来源网络，侵删。