“爱马士”周建平，终于可以放马山南，将海澜集团这艘巨轮，交给了32岁的儿子周立宸。

在60岁的当打之年，周建平就将一手创建的千亿“海澜帝国”交给了32岁的儿子周立宸，可见，在公司历练的几年，周建平对儿子的能力和成长充分认可。

25日，在海澜集团标志性的飞马水城，一场盛大的权利交接仪式在这里举行。周建平同时卸任海澜之家和海澜集团董事长，将权杖亲手交给儿子。

公开信息显示，周立宸毕业于清华大学金融专业，之后在上海的股权投资基金公司工作。2012年，周立宸回到海澜之家，先后接管了广告部、信息中心、商品中心、电子商务等部门。

2017年，周立宸被任命为海澜集团总裁，全面负责经营管理和品牌建设工作。

业绩低迷 增收不增利

海澜之家2014年借壳上市，凭借独特的经营模式，成为男装领域的领头羊，“一年逛两次海澜之家”、“男人的衣柜”的形象深入人心。但几年过去，海澜之家的发展却呈疲软态势。

根据公司披露的财务数据，今年1—9月份实现营业收入117.78亿元，同比下滑19.82%；归属于上市公司股东的净利润12.9亿元。2020年，海澜之家首次出现加盟店减少的现象，三季度末，海澜之家品牌的加盟及联营门店净减少137家。

盈利能力的降低并不只是受疫情影响，自2019年开始，海澜之家净利润出现负增长，净利润同比增速跌至-7.07%。这些财报数据意味着，周立宸上任后急需拯救业日渐下滑的业绩压力。

海澜之家曾靠着“轻资产”运营，实现迅速扩张，这也是周建平一直引以为豪的运营模式。这种模式主要采用加盟和联营方式经营，加盟商拿出一定的费用，一部分作为押金，一部分作为店铺装修费用、员工培训费等，除此之外每年还需支付管理费用。

加盟商只需要交钱，其他的所有都由海澜之家负责。供应商负责设计生产，采用赊销的方式将商品提供给海澜之家。在这整个过程中，海澜之家负责供应链管理，对加盟商和供应商进行协调，基本不需要海澜之家提供资金，减少了资金占用。

值得关注的是，数据显示，今年前三季度，海澜之家的存货规模超86亿。而2015年至2019年，海澜之家存货余额分别为95.8亿元、86.32亿元、84.93亿元、94.74亿元、90.44亿元。不难看出海澜之家的存货数额一直保持着较大的规模，海澜之家的存货包括可退存货和不可退存货。

海澜之家的运营模式对供应商采取赊购和可退货模式，供应商需要做好货品供应和回收库存的工作，这会将风险转移至供应商身上，海澜之家零售规模的扩大也导致库存回收压力增大。

因此出现了大量的“剪标”的现象，也就是对积压的存货剪标后打折处理，折扣一般是正品的1—5折，但长久使用这种处理方式会对品牌的形象和口碑造成巨大损害。

服装界的“搬运工”

此外，不同于此前根植于人们心中的“男人的衣柜”的形象，近几年海澜之家的品牌影响力有所下降。

不少人表示，“质量可以，就是款式太老，没什么新意”，“希望走年轻化，品质化”，“料子越来越差，款式越来越烂，略微改良其他品牌经典款的也有，不给设计研发投钱走不远滴”。

出现这种现象也正是源于其“轻资产”模式的打法，海澜之家外包的不只有生产还有设计，正如网友调侃“我们不生产衣服，我们只是衣服的搬运工”，而且2017年海澜之家的衣服曾陷入抄袭风波。这一切都让海澜之家在消费者心中的形象受损，影响力下降。

“中年审美”年轻化，形象能否改变

而在2012年，周立宸进入海澜集团，先后动作不断，为的就是把海澜之家“中年审美”年轻化。在他主导下，海澜之家赞助了《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等一系列热门综艺节目。公司还一直尝试通过更换代言人，涉足潮牌。

如今，周立宸正式接手，这一变动在资本市场上有利好，似乎更欢迎这新注入的活力。1988年的周建平28岁，拿着个人积攒的存款30万元，创办了新桥镇第三毛纺厂，开启了他的创业之旅。

32年后的今天，不知道周立宸是否能改变男人的衣柜呢？